Duizenden horloges en horlogebandjes van Kish.nl uit Zenderen

35 horloge merken van Adidas, Casio, Edox, Ice-Watch, Seiko tot aan TW Steel en van Coros, Fossil tot aan Wewood en zo’n beetje alles wat daartussen zit. Online te bestellen bij Kish.nl of af te halen bij de winkel in winkel in Zenderen. “Onze focus zal echter de komende jaren liggen op de uitbouw van horlogeband.com. We voeren nu een assortiment van 43.000 stuks. Dat moet de komende jaren uitgroeien tot een keuze uit 100.000 stuks”, vertelt pionier en China-kenner Rogier Koershuis over zijn bijzondere bedrijf.

ZENDEREN - De horloge - en horlogebandjes-winkel is gevestigd aan de Hoofdstraat 38 in Zenderen. “Voorheen zat hier de schoenengroothandel van Iersel. Ik zit hier tezamen met mijn broer Henk-Jan en zijn compagnon die vanuit een andere ruimte van dit pand Sportvoedingsbedrijf exploiteert. We richten ons op de consument. We zijn dus geen groothandel, hoewel sommige mensen dat wel eens denken”.

“Toen nog veel namaakspullen”
“Ik had eigenlijk een hekel om naar school te gaan. Na het voortgezet onderwijs volgde ik de Mbo-opleiding met als richting marketing en liep stage in New York. De Meao in Almelo bood toentertijd als enige mbo-school de mogelijkheid om in het buitenland stage te lopen. Dat leek me wel wat. Ik kwam in een land terecht dat bol staat van de handel. Op de China Town beurs zag ik alles wat ze daar maar konden maken, toen nog heel veel namaakspullen. Na de schoolse periode ging ik na een kort opleidingstraject werken in de gevangenis. Ik behoorde zeg maar tot de Mobiele Eenheid voor het gevangeniswezen. Maar ik kreeg in de praktijk een heel ander beeld over de maatschappij dan dat me in theorie bijgebracht werd. Ik kreeg te maken met collega’s die zich bij wijze van spreken op hun borst sloegen en die voor niemand aan de kant gingen. Ik ben een harde werker en kan niet tegen onrecht en kan daar dus niet tegen. Ik ben daar dan ook weggegaan. Ik heb een poosje gewerkt bij het zonweringsbedrijf waar mijn vader directeur was.”

Middensegment
Ondertussen handelde Rogier al in mobiele telefoons en bijbehorende telefoonkaartjes. “Handelen zat al heel vroeg in mijn bloed en ik ben niet bang aangelegd. De kunst van het spel is om van één, toen nog gulden, twee gulden te maken. Op een gegeven moment liep ik tegen de markt aan van merk horloges in het middensegment. Niet veel later kwam daar horlogebandjes bij. Dan kun je een website-tje en een winkeltje starten en dan beginnen. Ik begon thuis. Je kent het wel. Eerst één slaapkamer, dan twee en vervolgens was de woonkamer zo’n beetje een magazijn. Ik presenteerde mij op beurzen en het begon te lopen. Ik importeerde horloges, horlogekasten, waar je je horloges netjes kunt opbergen en opwind-apparaten voor de automatische, niet batterijhorloges. Containers vol.”

Fysieke winkel
“Ik kocht een halletje in Vriezenveen en groeide mooi door. En toen begon het wat onrustig te worden want de reguliere markt kwam me tegen. Sommige horlogemerken gingen onder druk van het distributiekanaal eisen dat we fysieke winkel moesten hebben. Dat gebeurde in Oldenzaal. Maar uiteindelijk was en is dat niks voor mij. Misschien ben ik voor fysieke verkoop van horloges niet geduldig genoeg. Ik kan ook geen uur praten over een bepaald horloge. Sommige juweliers en liefhebbers kunnen dat. Uiteindelijk gaat het om of we een boterham kunnen verdienen en gaat het toch weer over geld.”

Hoe kom je aan je handel? 
“Een deel van de handel die we inkopen gaat buiten de traditionele distributieketen om. Ik koop grote partijen op via andere wederverkopers die ook leveren aan de gevestigde detaillist. Ik sla een zijpad in en kom op een andere manier aan handel. Het is daar wel boter bij de vis. Kopen kan alleen als ik direct betaal. Vergelijk het met de boodschappenaanbieder Picnic. Die koopt de Coca-Cola nu voordeliger in omdat ze ook in Duitsland en dat product daar goedkoper is. Vervolgens exporteren ze de cola naar Nederland tegen een lagere prijs dan de inkoop hier. Ik kan ik vaak goedkoper leveren en ben daardoor wel een luis in de pels van de reguliere kanalen. Een dwingende brief van een advocaat is mijn niet vreemd”. Daar word ik wel eens moe van”.

43.000 soorten horlogebandjes
“Horlogebandjes is makkelijker handel voor mij. Bij intensief gebruik van een horloge gaat een bandje één tot twee jaar mee. Dan moet er weer een nieuw bandje aan. Begrijp je? Veel van de handel laat ik zelf produceren. De spullen worden in China of Taiwan gemaakt. Een originele Rolex stalenband kan ik niet krijgen. Dat stukje van de markt mis ik. Maar een vergelijkbaar alternatief, even goed, maar zónder stempeltje en tegen een betere prijs kunnen we wél leveren. Klanten hebben bij ons de keuze uit maar liefst 43.000 soorten horlogebandjes op een voorraad van 450.000 stuks. We geven er een instructievideootje bij en leveren ook vaak het gereedschapje om zélf je horlogebandje te wisselen.”

Dataslurpers
“Kijk, bij de Themu’s en de Sheins moet je niet zijn. Die maken echt troep. Maar verder kan ik prima zakendoen met de Chinezen. Wetende dat ze dataslurpers zijn. Ze weten álles van je. Of ze doen nu al wat met die data of over een bepaalde periode. Ik heb ook twee telefoons. De ene om met China in contact te zijn en één van hier. Ik ken ondernemers die als ze naar China gaan een nieuwe telefoon met kaartje en een nieuwe laptop kopen. Zodra ze weer thuis zijn worden ze beide vernietigd. Echt waar!”

Waar staan jullie over vijf jaar?
“Dan verkopen we bewust minder horloges maar wel met meer focus op horlogebandjes via Horlogeband.com en ook met afzet naar meer landen. Dat gezeur met die advocaten over mijn importkanalen ben ik een beetje zat. Met de bandjes willen we naar een assortiment van 100.000. En we willen verder groeien in onder andere Polen. Dat is een écht internetkoopland. Met de beoogde groei moet de organisatie soepeltjes blijven lopen. Ons streven is om tachtig procent van de horlogebandjes- zoekende klant te kunnen bedienen. En het gaat daarmee de goede kant uit. We hebben veel jonge mensen aan het werk, die moet je er gewoon bij hebben, want die leven helemaal in de online-wereld. Er komen natuurlijk wel eens retouren door welke reden dan ook. Die gaan allemaal langs mijn bureau. Als iemand retourneert hebben wij altijd de fout gemaakt. Dat is mijn mening. Of de site was niet goed bijgewerkt, of het pakketje komt niet tijdig aan of het verkeerde horloge is geleverd. Daarmee houden we onszelf scherp”

Heb je nog tijd voor hobby’s en lees je nog wel eens een boek?
“Ik ben een fervent fietser, zowel mountainbiken en met de racefiets. Fantastisch vind ik dat. Ik werk hard en neem tijd voor mijn gezin. Maar lezen?. Vanaf het afronden van het voortgezet onderwijs, heb ik geen enkel boek meer gelezen. Als ik een paar bladzijden heb gelezen, weet ik al niet meer wát ik gelezen heb. Ik sla het gewoon niet op.”

Tekst en beeld: Gerard Voortman